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你平時是怎麼寫活動策劃和執行方案?

日期:2020-03-24  閱讀:137

 

你平時是怎麼寫活動策劃和執行方案?

 

對老手來說,這是可能一個 so easy 的問題,可對新人來講,不知方法和思路,總是迷迷糊糊亂竄,最後總耽誤了時間,效果還不一定好。這一次,我們就從做方案的思維入手,來看看一個優秀的活動策劃和執行方案,應該怎麼做~

 

一、明確做策劃方案的工作原則

在你真真正正準備去做一份策劃方案之前,你需要了解一些行為準則,這樣你才不會在做策劃方案時候跑偏,去往一個錯誤的方向越跑越遠。

到底什麼是策劃工作?

其實就是邏輯思維能力加創造力的組合體,組合在一起就是策劃工作。

策劃工作=邏輯思維+創造力

而現在,很多人在做禮儀策劃方案的時候,很多禮儀公司都是把方案全部想像成是流量的挖掘方式,卻沒有關注目標與分解目標結構,純粹盯在方案的曝光度,而不是圍繞整個方案的有效流量的目標去做事情。

這是一個誤區。實際上,邏輯思維能力就意味著:第一要確定目標 ,第二要確定邏輯。這是【做什麼】與【怎麼做】的問題。而創造力則是【怎麼做得好】的問題。

 

二、90%的策劃人員都在做無用功

現在,雖然你已經了解了目標、邏輯與創造力之間的關係,但是有 90% 的策劃人員是沒有這種思維能力,他們大部分時間都在做無用功。

1. 關於做什麼

 你去問一個做策劃方案的人員:請問你這個方案的推廣目標是什麼?
他回答你:要曝光,要越多越好的曝光。

好的,曝光,可曝光是一個正確目標嗎?
當然不是!

一個正確的目標,要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數據結果。

如果你沒有確定好一個目標,那你做的策劃就相當於一坨屎,你會為了你的曝光目標去刷數據,可刷數據有用嗎?這對公司的業務一點作用都不起。

2. 關於怎麼做

首先明確一點:

你要做的方案是一個有效流量的方案,要針對我們當前所處公司的具體產品與具體業務去做方案。

90% 的策劃人員是怎麼做方案的呢?

誤區一:直接套方案

我可以用上一個我做過的策劃方案,來套我今天要做的方案;我可以直接把上個方案的名字改成現在這個方案的名字。

我用30分鍾就可以搞定一個方案呢,多簡單的事。我隻需要替換一些行業的截圖,修改一些項目名稱就完事了。

誤區二:找行業大數據

不管你是去找艾瑞的數據截圖,或是 DICC 的數據截圖,都可以直接套行業數據。

可這些數據根本不是你麵對的這家公司產品所需要的數據,不是對業務有幫助的數據。這些大數據對你公司的產品與業務一點關係都沒有。

誤區三:上來就寫

這是大部分新手的毛病,一上來就開啟PPT模式,開始製作第一頁、第二頁、第三頁,還時不時因為字體不對稱、不美觀,花半天的時間去調字體大小、調格式。

這是因為,他從一開始就沒有把寫方案邏輯思維結構的”骨架“想清楚,就已經去著手去填“血肉”的東西呢,最後導致這個方案越寫越偏。

三、 關於怎麼做得好

誤區一:找段子手

段子手現在看似很紅火,但其實最紅火的時間應該是在2015年。現在段子手這個行業的生意已經沒那麼好了,但是還是有很多人去找段子手。

他們認為段子手的影響力很大,去寫一個漫畫或者是一個有意思的東西,然後投放到市場,讓一些微博大V去轉發,認為這個就是營銷的成功。

但是,所轉發的數據和你的業務轉化有關係嗎?帶來了真正的轉化了嗎?

誤區二:追熱點

很多人都去勝讚杜蕾絲的微博,覺得它是一個典範,它確實是有很多的關注度,但在我的理解裏,它隻是一個大眾類產品的微博大號而已,它的轉發數,和閱讀數有沒有給它公司帶來實際的轉化呢?這個我也不知道。

但是,大公司可以追求品牌效應,而中小公司在發展期,最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉化的內容,而不是去追熱點。

誤區三:刷數據

上麵這張截圖比較小,你可能看不清,不過可以告訴你,這是微博轉發器,隻要你在裏麵輸入目標微博網址,就會有很多小號幫你自動轉發內容,去幫你增加微博的閱讀數與轉發數。

這完全跟創新沒有關係了,也不用憋創意,直接就去用轉發器去刷數據,給你老板一看,這是一個高質量的微博內容,轉發數好高呀,我真牛逼。

03
做禮儀公司的策劃應該具備正確的策劃思維

那我們應該怎麼做呢?

有效地去寫一個策劃方案的思維,應該是這樣的:

1. 關於做什麼

 我們策劃公司在做方案的時候,要有一個清晰的目標,清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數據結果。

如果是這樣的一個含糊的目標,我又怎麼去分解這個目標、分解我的工作步驟呢?
根本就無法分解,所以就導致你做的每一件事情都沒有目的性。

一張紙、一支筆,把方案結構寫出來,在你真正地去想方案創意與結構之前,先拿出一張紙、一支筆,把方案結構寫出來。

一張紙就夠,你可以先寫寫這個方案包含了哪幾個部分,把骨架立起來,再去填充細節的內容,就會很快很快。

2. 關於怎麼做得好

1)用戶調查

一個專業的禮儀公司,在做方案前,都要調果,你要知道你策劃方案的目標人群是哪些人,你要找到他們中的一部分人群,線上線下都可以,去跟他們做1對1的用戶調查。

詢問他們對這個你已經構思好的這個活動的看法,他們會參加這樣的一個活動嗎?他們最想從活動中得到什麼?等等……

這樣做的目的,是得到一些對你這個活動有用的參考信息與依據,根據目標人群的喜好來調整活動的目的與活動內容。

2)內容測試

舉個例子,你公司要做一個事件營銷活動,在情人節,公司需要產品的銷售量在這一天達到20萬,你針對性地做了兩種活動內容:A 與 B 。

然後你要把這個活動投放到市場,通過微信這一個傳播渠道。後麵你需要知道活動效果,到底是 A 活動給我帶來的銷售量高,還是 B 活動給我產品帶來的銷售量高?

這就是內容測試。

3)數據反饋

還是拿上麵的例子來說,當你做了活動效果的內容測試,研究銷售數據發現,在情人節,A 活動隻帶來了8萬的銷量,而 B 活動直接帶來12萬的銷量。

你就知道,下次做活動時要多做 B 活動的類型,這就是數據帶給你的反饋,後麵就是根據數據反饋去做活動的調整與優化。

我說了這麼多,也分析了我們究竟到底需要做什麼,相信現在你應該明白:我們所有的工作目的與準則,不管是做策劃方案,還是做活動執行,都應該要明白:你要的是有效流量和有效結果!

四、營銷策劃思維重點總結

上麵講了做策劃方案的工作原則,還有一些零散的思維模式。現在,我把這些思維模式的重點再盤點一遍。做一份策劃方案之前,思考下麵幾點,你就會明白到底如何寫一份優秀的活動策劃與執行方案。

再強調一遍:你所做的策劃方案或是活動方案的最終目的隻有一個,就是為你公司的業務或產品帶來有效流量和有效轉化!

這是你升職加薪的根本,而不是做一個花拳繡腿、看起來著幾十頁的文稿或是PPT 而已好嗎?

第一點:確定一個非常清晰的方案目標

行動的基礎是有目標,目標要足夠清晰,才能進行分解目標去工作,沒有清晰目的的方案,隻能走向混亂和無效。

我舉個例子 

這是兩個不同的方案:方案 A 與方案 B。

方案 A 的目標是1月31日達到網站日均UV(獨立訪客)1000個這是一個明確的目標,有時間線,有可測量的數字結果。

方案 B 的目標是增加網站流量,這是一個不合格的目標。

為什麼呢?

當我們去分解這個目標的時候,發現根本不知道從何下手,我們可以清楚的看到:要想達到方案 A 的目標,我們可以直接分解成微博日均引流3000個UV ,Banner 人日均引流3000個 UV 等等

那我想要達到微博日均引流3000個 UV,我要做哪些工作,列出個1、2、3…^這些工作平均需要每天分配多少 UV ?……

這些都是可以一步步去分解出來,直到可以分解出你明天可以做什麼,達到什麼目標。

這是一個非常有層級結構,非常清晰的目標,所有的結果在最後都會指向完成“1月31日達到網站日均UV(獨立訪客)1000個”這個目標去工作、去努力。

這個就是一個目標分解的過程,也是一個沒有問題的思維邏輯。

而方案 B ,我的目標是增加網站流量。
好吧,那我去微博發幾篇段子試試,再去微信發些文章試試……

微信發文章,我沒有KPI ,沒有一個具體的數字結果,反正我發一篇也是發,發十篇也是發,那我為什麼不發一篇呢?我幹嘛還給自己加活呢?我發一篇就好了。

那發出來的文章也沒有 KPI 的要求,我直接上網找一篇就好了,也不用認真的寫……

所以說,我們根本沒有辦法對這個目標進行分解,就算分解出來也是一坨狗屎。

確定一個明確的目標是非常重要的,不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個明確的目標。

第二點:先用一張紙把方案結構列出來

不要在一開始就深入到細節,一張紙你不用在乎排版與字體,你隻需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成幾個部分,工作的順序是什麼。

 

當你用一張紙把方案整體的骨架都列出來後,再返回去填一些血肉的東西,去填細節;你不用做大的改動,因為你的骨架都列清楚了;這時你的撰寫速度將會非常的快。

而不是說,你一開始就陷入了一個細節黑洞,打開 PPT 做文案,在你做PPT 做到第5頁時,咦,發現這頁的字體好像比較好看,哎呀,我要挨個回去調字體,把字體調成一致。

光調字體和排版,你就已經花去了幾個小時的時間……

第三點:用和產品相關的數據和用戶反饋來指導方案

在方案製作的一開始,你就要思考:為什麼要製定這個方案?方案的目標是什麼?方案提及的營銷內容是給誰看的?

方案當然是給目標用戶看的,但是,你真的跟你的目標用戶聊過了麼?才確定了這個目標方案的用戶是誰嗎?還是說,你隻是截圖去找一份所謂的行業數據,用它來做反饋?

我們做營銷工作,當然會直接用到跟這個方案相關的用戶反饋和數據去做判斷,這個是非常重要的工作,然而很多公司都並不在意這個。

也就是說,他們沒有經過調查,就順便的製定了一個方案的目標與人群,這樣去做事情,結果就沒有一個好的。然後就在費解:為什麼會是怎麼的結果呢?

原因是你根本沒有做這個重要的工作,就是做用戶調查與數據反饋。

 

很多人在做方案的時候,都會去找一些看起來高大上的柱狀圖,這些圖看起來好像跟你的業務很有關係,可以為你的方案提供一些依據。

可是,你問下自己:這個數據和你具體業務的關係是什麼呢?
相信你也說不出一個1、2、3來,因為這些大數據對你本身的業務是沒用的。

第四點:有效優先,創意其次

前麵我們有提過:創意隻是一個好點子而已,在整個策劃方案中,它隻是很小的部分,好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的,我們首先要的是有效流量和有效轉化,不要把精力全部耗費在創意上。

同樣的三天時間,你可以做出有效流量的幾種嚐試,然後就去做數據測試,你也可以花三天時間去想一個大創意,但是這個大創意,不一定可以給你帶來好的效果。

我指的好的效果,是指一個好的轉化,一個有效流量。

 

 

這兩個方案,哪個更好。大家一看就能選出 方案 A 吧。

再強調一次,創意隻是營銷或者方案的一部分,你需要製作很多很多的創意,然後通過數據測試,去找到比較好的那一個。

或者說,你一開始,可以不必要把創意做得那麼好,你隻要有一個想法,然後快速的去測試,如果這個想法足夠好,這時你去把這個想法做得精品起來,它就能成為一個好的創意。

第五點:及時反饋,隨時調整

做營銷策劃的目標,是加速有效流量的獲取和有效轉化,如果預設的工作內容不能達標,那麼修正航向,及時行動。

很多策劃人員經常有個疑惑:

如果我們做營銷策劃方案,已經規範了一個行為準則,難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執行下去嗎?

如果我發現效果不是很好,那我是不是把它停下來?還是看著它就這樣進行執行下去,就完事呢?

反正這公司又不是我的,還是說我可以通相關的測試和反饋的結果,及時去調整呢?

這裏隻說一個道理:

 

像圖所展示的一樣,一輛車要過一個路口,被卡住了,如果目標是到終點,並不是看你走哪條路,此路不通換條路就得了。

我們的關注點是及時反饋,不管是營銷工作還是策劃工作,都是一個動態的工作,要及時反饋並隨時調整,這是一件沒有盡頭的事情。

 

結語:

以上這 5 個思維模式,不知道對你做方案有沒有幫助呢?

起碼我是成功運用到工作上的,至少用了上麵的思維,寫的方案再也不會老是被要求:改……再改……還要改……

有了正確寫方案的思維模式(如果你真的看明白的話),不論你是要做禮儀公司的,還是活動策劃,還是營銷方案,還是執行方案,都可以直接運用到工作上去,寫出一份擲地有聲的優秀策劃方案,最終實現活動策劃的轉化目標,讓你升職加薪有望!

最後說一句,人隻有不斷學習,不斷的提升自己,才能有出彩的機會哦!隻學有用的,人一定可以通過知識改變命運。


 

  

 

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