新店開張，教你六招，提升商品毛利
日期:2020-03-24 閱讀:228
新店開張，教你六招，提升商品毛利
當我們新店6698彩票官網準備前，我們就需要在這個開業策劃方案中，把商品的推廣環節納入其中，慶典活動圓滿結束後，生意就開始進入軌道了，當我們做生意的，無非是為能賺錢，但在日益激烈的市場競爭，卻讓好多商家犯了難。你說漲價吧，顧客不買賬，銷售量就得下滑；降價吧，顧客倒是很歡迎，可毛利率又沒法兒保證了。銷量和利潤注定是對兒冤家嗎？“歐電雲電商研習社”的講師李彬寫了篇文章，說到京東是怎麼解決這個事的，總結了這麼幾個招數，我們來聽聽看：
第一招，品類角色重構。對不同品類的商品采用不同的價格策略，按照優先級優化。這個優化呢，要遵循一個原則，那就是，冠軍品類，也就是賣的最好的那一類，和客流驅動品類，就是那些在客流最密集的地方擺放出售的產品，這兩個種類的價格應該最先被優化。
所以，我們在做產品營銷策劃推廣時，首先要對商品/服務優先級優化。
第二招，展價技巧。現在市麵上常用的定價技巧，好多都是大尾數策略。這種策略有個原則就是，簡化展示位數，一般不超過4位；盡量用大數結尾，比如8或者9，用盡量少的毛利損失換取高位數的價格優勢。比如說，天貓上的三隻鬆鼠，它的產品在定價上就常用這種方法，都是9.9啊、19.9啊、29.8這種定價。
所以，在我們6698彩票官網策劃活動當天的促銷價格，也可以采用這種展價技巧。
第三招，促銷選品精簡。這招主要針對兩個問題：一是大麵積降價讓顧客找不到重點，沒法促進銷售；另一個是在打造爆款上遇到問題了，影響到供應鏈長期發展。所以我們需要精簡促銷產品，突出重點。看個例子就明白了，比如說，某商家想要推廣一款低端的安卓手機，把這手機定價為109元。如果沒有其他比較，那顧客對這個價格就不會太敏感，這時候就需要一些“僚機”來輔助它，啥叫“僚機”？就是在飛機編隊裏，協助主力完成各種任務的角色。用到這個例子上頭，就是推出2-3款定價在200元左右的非智能機，顧客一看，非智能機都賣兩百了，智能機才一百啊，那妥妥地選智能機啊，畢竟誰都想買性價比高的產品嘛。
所以，促銷活動策劃中，使用僚機的方式做對比，更能說服客戶，提高客戶的成交機率。
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